1、商务谈判的环节有4个过程阶段1开局阶段是谈判双方第一次见面后，在讨论具体实质性的谈判内容之前，相互介绍寒暄以及就谈判具体内容以外的话题进行交谈的阶段开局类型一致性开局，坦诚性开局，挑剔性开局，进攻性开局，保留式开局2报价阶段是谈判开局阶段结束后，谈判进入到实质性阶段的。

2、一先发制人，在商务谈判中主动设置议程 在谈判前，向对方明确表示我方供货价格是固定的，由于某些特定因素，价格无法下调，希望对方能够理解这种先发制人的策略可以阻止对方开始讨价还价，使他们无法提出降价的要求这种策略在零售业中很常见，例如在商场或专卖店，我们经常看到“平价销售，概不还价”的。

3、平等互利反映了商务谈判的内在要求，是谈判者必须遵循的一项基本原则 2互利原则 指谈判达成的协议对于各方都是有利的互利是平等的客观要求和直接结果 互利是商务谈判的目标，谈判双方可以共同努力来增加可以切割的利益总数 3合法原则 指商务谈判必须遵守国家的法律政策国际商务谈判还应当遵循有关的。

4、本公司采购人员经常必须谈判的项目包括 质量 交货期 包装 交货应配合事项 价格 售后服务保证 订购量 促销活动 折扣 广告赞助 付款条件 进货奖励 七谈判策略 1 质量方面 质量的传统解释是“好”或“优良”，对本公司采购人员来说，质 量的定义应该是符合买卖双方所约定的要求或规格的就是好的质量因此采购人。

5、所谓谈判，其一般含义是指在社会生活中，人们为满足各自需要和维护各自利益，双方妥善地解决某一问题而进行的协商曾有人说“生活本身就是一系列无休止的谈判”，这也是不无道理的而商务谈判，是指谈判双方为实现某种商品或劳务的交易，对多种交易条件进行的协商随着商品经济的发展，商品概念的外延也在扩大，她不仅。

6、优秀的谈判者有许多丝毫无损的让步妙著 1认真倾听对手讲话 倾听是谈判者所能做出的最省钱的让步方式如果你认真倾听对方谈话，对方会认为你很有礼貌，觉得你对他很尊重，因而，谈及交易条件的时候，也就会顺利得多 美国广告商大卫#x30FB奥格威在创业之初曾遇到这么一件事，他深深体会到了倾听的益处 有一次。

7、商务谈判的基本要素有三个1谈判主体，就是指在谈判中通过主动了解对方并影响对方，从而企图使对方认可自己经济利益的一个方面2谈判客体，就是指在商务谈判中谈判主体要了解并施加影响的一方，谈判主体企图通过某种影响，促使对方能够认可自己的经济利益3谈判议题，就是指在谈判中双方共同关心的#8194。

8、编辑本段重要性商务谈判能帮助企业增加利润对于一个企业来说，增加利润一般有三种方法1增加营业额2降低成本3谈判第一种方法，增加营业额，它最直接，但也最难因为在市场竞争日趋激烈的今天，争夺市场份额本身就是一件很难的事情而且增加营业额往往也会增加费用，比如员工工资广告。